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        濟南“免費搬家”別被忽悠

         
        濟南“免費搬家”別被忽悠


        今天給大家分享的案例是:搬家公司如何“免費搬家”,其背后有什么樣的營銷邏輯。

        有這樣一家搬家公司,由于搬家公司競爭激烈,這個老板苦于思考,想擺脫這種競爭,于是他大膽提出“免費搬家”。

        如何免費搬家呢?那就是,對特定區域(富人區)和特定人群(富裕家庭)“免費搬家”,但附加條件是,搬家時要丟掉或不需要的舊家具由搬家公司直接免費拖走。此策略一出,經過廣告宣傳,引起了轟動,這個免費搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本舊家具在特定人群(富裕家庭)眼里是不值錢的,讓搬家公司直接拖走正好,省心,且還能省搬家費,何樂而不為?。

         

        就這樣,搬家公司幾年下來,就累計了大量的舊家具,于是搬家公司老板這時聯系和整合了一個家具翻新工廠,把這些舊家具進行翻新,然后拉到三四級縣城進行友情價出售。

        上面的小案例,給我們的啟發式是:大多數搬家公司靠的就是搬家賺錢,如果變個思維,業主搬家要么是搬新房,要么賣房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不動還得找人,所以搬家公司解決了這個問題,對于需要搬家的家庭來說既省錢還省心。

        大家試想一下,出售翻新家具是否比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多呢?

        所以,免費是一種思維模式,需要站在客戶的角度上去思考,用“利他”的思維經營,只要你能“利他”才可能會“利己”。www.ndring.com
         

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